I. Modul

DIŞ TİCARETE BAŞLANGIÇ VE TEMEL ESASLAR

Dış Ticarette Temel Kavramlar ve Taraflar

Dış Ticaretin Gümrük, Banka, Firmalar Boyutundaki Analizi

Satış İşleminin Başlangıcı ve Satış Sözleşmelerinin Analizi

DIŞ TİCARETTE TESLİM ŞEKİLLERİ

ICC-Uluslararası Ticaret Odası INCOTERMS 2000 Bülteninin Tanıtılması

Taşımacılık ve Sigorta Uygulamaları (Sorumluluk) Açısından Analiz

İhracat – İthalat Maliyetleri Açısından Analiz

ÖDEME ŞEKİLLERİ ve TAŞIDIKLARI RİSKLER

Peşin Ödeme, Vesaik Mukabili ve Mal Mukabili Ödeme Şekillerinin Tanıtılması

Hukuki Arka Plan ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunlar

AKREDİTİFLİ ÖDEME ŞEKLİ

Akreditifli Bir İşlemde Sürecin İhracat, İthalat ve Bankalar Açısından İncelenmesi

Akreditif Metni Analizi ve Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar (ICC 500 – UCP 600 – UCP 681 Karşılaştırmalı)

Uygulamalı Akreditif Açılış İşlemi

Örnek MT 700 Akreditif SWIFT Mesajı Incelenmesi

TEMEL DIŞ TİCARET BELGELERİ

Dış Ticarette Belgelerin Önemi

Proforma Fatura, Çeki Listeleri  (Tanımı, İşlevi ve Örnek Çalışma)

Ticari Faturalar

Gümrük Faturası (Türkçe Fatura)

Diğer Faturalar ( Navlun, Konsolosluk Faturası. vb.)

Örnek Evrakların İncelenmesi

Uygulamalı Evrak Düzenleme Çalışmaları

SEVK BELGELERİNİN UYGULAMALI TANITIMI        

Sevk Belgelerinin Hukuki Önemi

Konşimento (B/ L) ve Çeşitleri

CMR Belgesi ve Diğer FIATA Karayolu Taşıma Belgeleri

Diğer Sevk Belgeleri _ UCP 681’e Göre İncelenmesi

DOLAŞIM BELGELERİ ve MALIN MENŞEİ KAVRAMI

Mal Menşeinin Tespit Esasları ve Uygulamada Karşılaşılan Sorunların Analizi

Menşe Şahadetnamesi, ATR Belgesi, EUR1 ve FORM A, Taşıdığı Önem

Dış Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler (Gözetim Belgesi, Ekspertiz Raporu, Sağlık Sertifikası, Ordino Vb.)

REZERV ÇALIŞMALARI

Genel Anlamda rezerv ve ihracatçıya getirdiği riskler

Fatura, Konşimento, Taşıma Belgeleri, Dolaşım Belgeleri ve Sigorta Poliçeleri İle İlgili Rezerv Çalışmaları _ UCP 600 ve UCP 681’e Göre

 

 

DIŞ TİCARET MEVZUATININ TANITILMASI

İhracat Mevzuatı / İthalat Mevzuatı

Standardizasyon ve Denetleme Mevzuatı

İthalatta Gözetim ve Koruma Önlemleri Kotalar ve Tarife Kontenjanları

KAMBİYO MEVZUATI

Merkez Bankası ve Genelgelerinin Tanıtılması

DAB ve DSB Şekil ve İşlevleri

     ( 32 Sayılı Karar, 1-M Tebliği ve 8.2.2008 Tarihli Değişikliği ile Yorumu )

İHRACAT-İTHALAT İŞ AKIŞLARI

İHRACATTA KDV İSTİSNASI ve KDV İADE İŞLEMLERİ ( 1.1.2008 Tarihli Uygulama Esasları )

3065 Sayılı KDV Kanununun Dış Ticaret Işlemlerine Getirdiği Kurallar

KDV Tecil ve Terkin ve Iade Süreci

GÜMRÜK MEVZUATI ve GÜMRÜKLEME İŞLEMLERİ 4458 SAYILI GÜMRÜK KANUNU VE YÖNETMELİK

Gümrük Birliği İle Gelen Rejim ve Uygulamalar

A.B. Gümrük Mevzuatı ve Gümrük Rejimleri

Serbest Dolaşıma Giriş Rejimi

Antrepo Rejimi

Transit Ticaret Rejimi

Kesin İhracat

Geçici İthalat

Gümrük Kontrolü Altında İşleme Rejimi

Dahilde İşleme Rejimi

Hariçte İşleme Rejimi

Gümrük Cezaları ve İtirazları

Tasfiye İşlemleri

SERBEST BÖLGELER ve İTHALAT-İHRACAT İŞLEMLERİ

Türkiye’de Serbest Bölgelerin Önemi Ve Avantajları

Serbest Bölge Ruhsat İşlemleri

Serbest Bölgelerden İhracat ve İthalat İşlemlerinin Ana Hatlarıyla Açıklanması

Ön Statü Belgesi ve Serbest Bölge İşlem Formu Doldurma  Örnekleri  

TEK TİP GÜMRÜK BEYANNAMESİ ve DOLDURULMA ESASLARI

İTHALAT İHRACAT UYGULAMALARI

Katılımcılar İthalat ve İhracat İşlemlerini Örnek Olaylar Üzerinden Belgeler doldurarak Bizzat Kendileri Gerçekleştireceklerdir.

DIŞ TİCARETTE TEŞVİKLER, DEVLET YARDIMLARI ve EXIMBANK İŞLEMLERİ

İhracata Yönelik Devlet Yardımları (ARGE, Pazar Araştırması, Yurt Dışı Fuar, Mağaza Eğitim )

Teşvikli İthalat – İhracat İşlemlerinde Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Eximbank Kredileri ve İhracat sigortası

DAHİLDE İŞLEME İZİN BELGESİ (GENEL TANITIM)

Askıya Alma Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi

Geri Ödeme Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi

Eşdeğer Eşya Kullanım Sistemi Kapsamında Dahilde İşleme İzin Belgesi

Elektronik Veri İşleme Yoluyla Müracaat ve Kapsama İşlemleri 

DEPOLAMA ENVANTER YÖNETİMİ VE DIŞ TİCARET

Antrepo, Fiktif Depo, Serbest Bölge Kavramları

Özel Nitelikli Depolarda Malzeme Akış Süreci ve Zaman Etütleri

Serbest Bölge ve Antrepolarda Envanter Yönetimin Önemi ve Temel Prensipler

İthalatta Sipariş Yönetimi ve Depo-Dış Ticaret Servisi Arasındaki Koordinasyon

Stok Kontrol ve İthal Maliyetleri Açısından Analiz

AMBALAJ ETİKETLEME VE DIŞ TİCARET

İhracat Ürünlerinde Etiketlemenin Önemi

Çeki Listesi, Paket/Koli Listesi ve Hazırlama Esasları

Ürün- Ambalaj İlişkisi ve Gümrük Mevzuatı Açısından Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Elleçleme Kavramı ve Gümrük Mevzuatına Göre Elleçleme Kabul Edilen İşlemler

Transit Ticarette Etiketlemenin Önemi

TAŞIMACILIK LOJİSTİK VE DIŞ TİCARET

Nakliye Türleri

Nakliye Türünün Seçimindeki Kriterler (Ürün Çeşidi, Temrinler, Navlun vb.)

Nakliye Araçlarının Ölçüleri ve İstifleme Kavramı

Ağırlık / Hacim Dengesi ve Maliyete Etkileri Konsolidasyon ve Navlun İlişkisi

 

II. Modul

ULUSLARARASI TİCARETİN FİNANSMANI

İthalat İhracat Öncesi Finansman

Uluslararası Finansmanda Ödeme Şekillerine İlişkin Finansman

Uluslararası Finansmanda Bankalara İlişkin Finansman

Dış banka Prefinansmanı

İhracat Kredi Kurumları Kredileri (Türk Exim,Amex,Hermes Kredileri)

Dış Finansal Kiralama-Leasing

İhracat İthalat Sonrası Finansman

Banka Kredileri

Uluslar arası Factoring

Forfaiting

Bağlı İşlemler–Karşı İşlemler (Counter Trade-Barter / Switch / Buy Back / Off-Set)

Uluslararası Finansal Kuruluşları Kredileri Ve Kullanış Biçimleri

ULUSLARARASI TİCARETTE RİSK YÖNETİMİ

Mala İlişkin Riskler

İhracatçı Riskleri / İthalatçı Riskleri

Ödemeye İlişkin Riskler

Ticari Risk

Reklamasyon Riski

Politik Risk

Transfer Riski

Mali Risk

Dokümantasyon Riski

Fiyata İlişkin Riskler ( Fiyat / Kur / Faiz Riskleri )

Hedging

Döviz Swapları / Opsiyonlu İşlemler

İHRACATTAN ULUSLARARASI PAZARLAMAYA GEÇIŞ

Uluslararası Ticaretin Bugünkü Yapısı

Stratejik Odaklaşma –Stratejiden Organizasyona Geçiş

Yeni Pazarlar, Yeni Vizyonlar

ULUSLARARASI PAZARLAMA TEKNİKLERİ ve CRM

Pazarlamanın Dayandığı Temeller (4P ve 4C)

Pazar Türleri

Stratejik Planlama (Pareto Analizleri Atak Defans Prensipleri)

Pazar Araştırması Ve Pazarlama Bilgi Sisteminin Oluşturulması

Pazar Talebinin Tahmini Ve Ölçümü

Ülke ve Hedef Pazar Seçimi

CRM ve Tüketicilerin Satınalma Davranışları

CRM ve Malların-Hizmetlerin Yaşam Süreci İlişkisi Pazarlamadaki Yeni Trendler

Kısaca e-TİCARET UYGULAMALARI

B2B, B2C, C2C Pazar Yerleri

İnternet Ortamında Ürün Tanıtımı ve Müşteri Bulma

İnternet Ortamında Ürün ve Tedarikçi Bulma

Hukuki Arkaplan ve 5070 Sayılı e-İmza Kanunu

SATIŞ PROSEDÜRÜ VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Satış Öncesi Hazırlık ve Müzakere Planlama

İtirazlarla Başa Çıkma

Satış kapatma

Transit Ticaret Örneği Üzerinden Sınıf İçi Müzakere Çalışması

İNGİLİZCE YAZIŞMA ÖRNEKLERİ ve ANALİZLERİ

Genel İngilizce Mektup Yazım Kuralları

Genel e-mail Yazım Kuralları

Cümle Kalıpları

Vaka Çalışmaları

 

 

 

SEÇMELİ DERS:

DIŞ TİCARETE YÖNELİK e-TİCARET

Gelişen teknoloji ile hızla değişen ticaret alanında oluşan yenilikler ve sonucu olarak ortaya çıkan fırsatlardan yararlanabilecek, gitgide küreselleşen ticaret alanındaki teknolojik gelişmeleri takip edebilecek, uygulayabilecek ve stratejik kararlar alabilecek çalışanlar ve girişimciler yetiştirmektir.

Bu program ile  E-ticaretin pazarlama ve Dünya dış ticaretindeki önemi, uygulama, içerik, gelişim, aplikasyon yöntemleri ve süreci üzerine  bilgi sahibi olunacaktır.

Amaçlar:

• Kriz dönemlerinde teknoloji kullanımı, düşük maliyetli bir pazarlama stratejisi olarak E-ticaret ve E-işletme, yöntem ve stratejileri üzerine bilgilendirmek.

• Özel ve kamu sektöründe gelişmekte olan internet kullanımını incelemek ve B2B, B2C modellerinin analizi.

• E-işletme ve E-ticaretin maliyeti, olumlu ve olumsuz yönleri

• E-ticaretin dış ticarete yönelik uygulamasının ve tedarik zincirinde uygulamasının tartışılması.

 

Elektronik İş Dünyası Nedir? Dünyada Globalizm, “Yeni Ekonomi” ve Teknolojik Gelişmelerle Beraber Yeni Bir Kavram Olarak Ortaya Çıkan E-Ticaret

Elektronik Ticaretin Gelişimi ve İş Dünyasına Etkileri, Yeni Müşteri Profili, Fiyatın Önemi, Maliyeti Azaltan Faktör Olarak E-Ticaret

Elektronik Ticarette Altyapı Güvenliği ve Elektronik İmza

İnternet Pazar Yerleri

• B2C

• B2B

• E-Müzayede, Müşteriden Müşteriye Satış Modelleri

• Devletten Müşteriye ve İşletmeye E-Ticaret

E-Ticaret Yöntem ve İlkeleri

• E-Ticaret İş Planının Hazırlanması

• Web Sitesinin Hazırlanması

• Pazar Araştırması ve Pazar Analizi

• Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar

Elektronik Ticaretin Avantajları

Elektronik Ticaretin Dezavantajları

Türkiye’de Elektronik Ticarete Dair Durum

• İhracatı Geliştirme Etüt Merkezi ile TTNET Proje ve Programları, E-Gümrük, Dış Ticaret Müsteşarlığı Dahilde İşleme Rejimi Projesi

Sorular ve Web’i Daha Etkin Kullanıma Dair Beyin Fırtınası

Workshop

 

---

 

 

EĞİTMENLER:

 

HÜSEYİN TEKGÜÇ: Adana İktisadi ve Ticari İlimler Akademisinden 1979 yılında mezun olan Hüseyin TEKGÜÇ, Uluslararası Taşımacılık sektöründe başladığı is hayatına Unipac Ambalaj’da Güney Anadolu Bölge Müdürü, Filiz Gıda A.Ş. Dış Ticaret Müdürü, Akpa Tekstil A.Ş. İhracat Uygulama Müdürü, Ekinciler Dış Ticaret A.Ş. Finansman ve Kambiyo Müdürü, Kastamonu Entegre Ağaç San. A.ş. Dış Ticaret’ten sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Coşkun Orman Ürünleri San. A.Ş.’de Dış Ticaret Danışmanı olarak  devam etmiştir. 2001’den bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan TEKGÜÇ’ün, aynı konuda kitap yazma çalışması bulunmaktadır. 

 

NAİL ŞENCAN

Yüksek öğrenimini Yıldız Teknik Üniversitesi Elektrik Mühendisliği bölümünde tamamlamıştır. İş hayatına Almüt  A.Ş.( Alarko) Dış Ticaret firmasında ürün yöneticisi olarak başlamış, daha sonra Tekgaz A.Ş. de satış ve uluslararası pazarlama müdürü,  Isıkon A.Ş’de pazarlama koordinatörü olarak görev yapmıştır. ŞENCAN, satış, uluslararası pazarlama,  bilgi teknolojileri, toplam kalite yönetimi konularında uzmanlığa sahiptir. Halen bilgi ve tecrübelerini yönetim danışmanı ve eğitmen olarak R.D.B.E bünyesinde paylaşmaktadır.

 

GÖKHAN EROL

İşletme Mezunu olan EROL, lojistik sektöründe başladığı iş hayatına ( Selamoğlu Nakliyat, Transtechno, Gon ) Evyap Holding’de Mevzuat ve Teşvikler Müdürü ve Ticaret Müdürü, Odul İlaç Aerosol A.Ş.’de Operasyon Müdürü olarak devam etmiştir.  2002 yılından bu yana dış ticaret konusundaki bilgi ve deneyimlerini eğitmen ve danışman olarak paylaşan EROL, özelde Yatırım Teşvik Belgesi, Dahilde İşleme İzin Belgesi, Serbest Bölgeler gibi konularda, gümrük müşavirliği, uluslararası taşımacılık, ihracat ve gözetim firmalarına danışmanlık hizmeti vermektedir.

TAYFUN TEKAT

Türkiye İş Bankası Kambiyo Bölümü yöneticiliğini ve eğitmenliğini sürdürdükten sonra, Kavak Tekstil ve İp Sanayi 'nde Genel Müdürlük yapan TEKAT, 2005 yılından itibaren eğitim ve danışmanlık alanında çalışmalarına ağırlık vermiştir. Dış ticaret, kambiyo, UCP 600 dersleri vermekte olan TEKAT, RDBE bünyesinde bilgi ve tecrübelerini paylaşmaktadır.

 

NEVİN YILDIZ

Lisans eğitimini Dokuz Eylül Üniversitesi Hukuk Fakültesinde tamamladıktan sonra öğrenimine İstanbul Bilgi Üniversitesinde İşletme ve Dokuz Eylül Üniversitesi Sosyal Bilimler Enstitüsü Uluslar arası Ticaret bölümlerinde devam etti. Muhtelif şirketler ve eğitim kurumlarında free-lance olarak uluslararası ticaret hukuku, tahkim, iş hukuku, pazarlama, satınalma gibi konularda eğitmen ve danışman olarak hizmet verdikten sonra, 2005 yılından beri İzmir Ekonomi Üniversitesi’nde öğretim üyesi ve kendi şirketi bünyesinde muhtelif yurtdışı şirketlerin Türkiye temsilcisi ve distribütörü olarak görev yapmaktadır.