TEMEL SATIŞ EĞİTİMİ

Süre: 2 gün

Eğitimin amacı :

Satış danışmanlarının(satış temsilcisi veya satış mühendisleri) hedeflerine ulaşmalarını sağlamak üzere kalıcı davranış değişiklikleri edinmeleri ve kazanmış oldukları bilgi ve becerileri hayata geçirmeleri.

Eğitim sonu elde edilecek faydalar:

Satış danışmanları

• Yeni bilgiler ve beceriler öğrenecekler, bildiklerini tazeleyecek ve pekiştirecekler.

• Satışa giderken özgüvenleri yükselecek

• Satış hedeflerine ulaşmalarına katkı sağlanacak

Şirket

• İş sonuçlarına ulaşması kolaylaşacak

• Müşteri ilişkileri güçlenecek

• Şirket içi iletişim gelişecek

Eğitim içeriği:

• Müşteri kimdir? Siz hangi ihtiyacı karşılıyorsunuz?

• Müşteri ne bekler

• Satışın aşamaları, randevu, Müşteri ziyareti, ihtiyaç tespiti, çözüm sunma.

• Özellik nedir / Fayda nedir?

•  Fiyatı anlatma

•  İtirazlarla başaçıkma

•  Satışı sonlandırma

• Başarılı satış için öneriler

• Satış danışmanın günlüğü; Kendini yönetme

• Misyon ve değerleriniz

• Satışta Hedeflerin önemi, hedef koyma ve eylem planı yapma

• Yaratıcı Fikir bulma; yeni müşteri edinme yolları

• Vakaların derlenmesi paylaşılması

• Satış görüşmesi senaryo yazılması ve video çekimleri

• Çekilen videoların izlenmesi grup içinde değerlendirilmesi

• İdeal satış danışmanının hangi beceri ve özellikleri olmalıdır?

• Katılımcılar bireysel olarak kendilerini değerlendirirler ve kendilerine bir eylem planı yazarlar.

Eğitim Yöntemi:  İnteraktif bir yöntem uygulanacak ve yapılacak olan video çekimleri ile katılımcılar kendi davranışlarını ve arkadaşlarının davranışlarını görme ve irdeleme olanağı bulacaklar.

Katılımcılar: Satış temsilcileri, satış mühendisleri, satış danışmanları eğitime katılabilir.

Eğitmen : Fuat YALÇIN
 

Kesin kayıt yaptırmadan ve ödemeyi gerçekleştirmeden önce aşağıdaki formu doldurarak kontenjan hakkında bilgi alınız.

Eğitim hakkında daha fazla bilgi almak ve ön kayıt için aşağıdaki formu doldurun.