|
REKABET
GÜCÜNÜZÜ ARTTIRMAK İÇİN
Günümüzde
işletme uygulamalarında “Her şey pazarlamadır, pazarlama her şeydir”
sloganının yerini aldığı ve müşterinin piyon değil, şah olduğu
bilinmektedir. Rekabetin gün geçtikçe hız kesmeden şiddetini arttırdığı
pazar koşullarında potansiyel müşterilere rakiplerden önce ulaşılması ve
rakiplerin ürün ve hizmetleri yerine bizimkileri tercih etmelerinin
sağlanması bir dizi sistematik çalışmayı gerektirmektedir. Deyim
yerindeyse, şirketlerin ön cephede savaşan erleri olan satışçılar,
pazardaki müşterilerle sürekli bir arada oldukları için rekabet üstünlüğü
sağlanmasında önemli bir yere sahiptir.
Bunları Biliyor musunuz?
-
Satış ve pazarlama
arasındaki ilişkileri ve farkları biliyor musunuz?
-
Potansiyel tüketici
kimdir? Nasıl müşteriye dönüştürülür?
-
Etkili satış teknikleri
nelerdir?
-
Firmanızın satış süreçleri
nasıl çalışıyor? Darboğazları biliyor musunuz?
-
Satış performansı nedir?
Nasıl ölçülür?
Eğitimin Amacı:
Katılımcıların pazarlama anlayış ve uygulamalarına olan yaklaşımlarının
geliştirilmesi, pazarlama odaklı düşünme yeteneğinin kazandırılması,
rekabet ve zor pazar şartlarında satışçılara ve satış yöneticilerine
modern satış yöntemlerinin kazandırılarak, bu alandaki gelişmelerin
paylaşılmasıdır.
Eğitimin Hedef Kitlesi:
Bu program
DIŞ TİCARET, PAZARLAMA-SATIŞ, MÜŞTERİ HİZMETLERİ, birimlerinde görev
çalışanları ve bu alanda kariyer yapmayı hedefleyen kişileri
kapsamaktadır.
Eğitimin İçeriği:
-
Pazarlama Nedir, Ne Değildir?
-
Kavram
Kargaşası
-
Pazarlama Kavramı ve Pazarlama Odaklılık
-
Tüketici
– Potansiyel Tüketici – Müşteri Kimdir?
-
Değişen
Rekabet Çevresi
-
Pazarlamanın Gelişimi
-
Pazarlama – Satış Odaklılık
-
Modern
Pazarlama
-
Gerçekte
Kaç P Var
-
4P Den
4C Ye
-
Tüketici
Pazarları ve Endüstriyel Pazarlar
-
Tüketici
Kara Kutusu
-
Endüstriyel Müşteriler ve Satılma Davranışları
-
Mamul/Pazar Büyüme Stratejileri
-
Pazarlamada Son Gelişmeler
-
Yeni
Rekabet Koşullarında Etkili Pazarlama ve Satış Yönetimi
-
Satışçılıkta Eski ve Yeni Yaklaşımlar
-
Müşteri
İlişkileri ve Satış Ortamının Yaratılması
-
Kişisel
Satışın Pazarlamadaki Yeri ve Önemi
-
Satış
Amaçları ve Satış Stratejisi
-
Satış
Görüşmelerinin Stratejik ve Taktik Planlaması
-
Satış
Sürecinin Aşamaları
-
Satışçılık Becerileri
-
Satışçılıkta İletişim Yeteneğinin Önemi
-
Satışçının Temel Fonksiyonları
-
Satışçının, Satış Sürecinde Beğenilen ve Beğenilmeyen Yönlerinin Analizi
-
Satış
Engelleri
-
Satış
Temsilcisi Değerleme Kriterleri
Eğitim Bilgileri
-
Eğitim Ücreti : 550 YTL + KDV
-
Eğitim sonunda tüm katılımcılara sertifika verilecektir.
-
Çay, kahve ve Öğle yemekleri fiyata dahildir.
-
Eğitimin iptal edilmesi durumunda %100 iade yapılacaktır.
-
Eğitim tarihinden 2 iş gün öncesine kadar kayıtlarımız
devam etmektedir
-
Eğitime katılmak için aşağıdaki ön kayıt
formunu doldurmanız yeterlidir.
Eğitimci :
Referanslar :
Daha önceki eğitimler ve danışmanlık referansları
için
buraya tıklayın
Eğitim Yeri :
Larespark Otel Taksim
Kesin kayıt yaptırmadan ve
ödemeyi gerçekleştirmeden önce aşağıdaki formu doldurarak kontenjan
hakkında bilgi alınız. |
