0 212 230 9009 / egitim(at)biymed.com

Koç Satışçılar Eğitimi

0

Koç Satışçılar Eğitimi

Eğitim Süresi                   : 2 Gün

Eğitimin Amacı                : Satışçının en önemli ve etkili satış argümanlarının başında kurduğu ilişki gelir. Doğru ilişkilerin kurulması ve ilişkilerin müşteri ihtiyaçları çerçevesinde evrimlenmesine olanak tanımak için müşteriye profesyonelce yaklaşmak gerekmektedir. Bu yaklaşım için önerimiz koçluk becerilerinin üzerine eğilinmesidir… 

Kimler Katılmalı              : Organizasyonların satış(başta olmak üzere)  ve pazarlama birimlerinde çalışmakta olan herkes.

Konu Başlıkları               :

  1. TESPİT ve TANIMLAR
    • Satış, Satışçı
    • Mal / Mamul-Ürün
    • Müşteri
    • Koç / Danışman / Mentor
  2. SATIŞ HAKKINDA…
    • Pazarlama ve Satış ilişkisi
      • Pazarlama nerede başlar, nerede biter?
      • Satış nerede başlar, nerede biter?
    • Satış kişisel midir, kurumsal mı?
    • Bu da satışın 4G’si®
  3. SATIN ALMA ÜZERİNE…
    • Satın alma nedir? Müşteri neyi satın alır?
    • Kim satın alır? Kalifiye Müşteri® kavramı
    • Satın almada duyguların katkı ve etkisi
  4. ÖNCE KENDİNİZİ TANIYIN
    • Tercih edilen satışçı olmak…
    • Satışçı olarak Değer analiziniz
    • Kendinizi ve çevrenizi tanımak, analiz etmek…
      • Uygulama: DISC Kişilik Envanteri
      • Uygulama: Enneagram Kişilik Testi

Önemli: Kişilik testlerinden sadece bir tanesi uygulanır. Öncelik DISC envanterinde olup, bu testi daha önce almış gruplara Enneagram uygulanmaktadır.

  1. NLP ve KOÇLUK DESTEKLİ SATIŞ İLETİŞİMİ
    • İletişimin Hayatımızdaki Yeri
    • Kişiler Arası İletişim:
      • Söylemek vs Dinletmek:
        • NLP odaklı sözlü iletişim…
        • Koçluk deşifreli soru sorma ve anlama
      • Susmak ama Konuşmak: Duygularım Konuşuyor®
  1. DEĞERLENDİRME ve KAPANIŞ
Share.

Leave A Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.