Satın Alma İçin Tedarikçi Psikolojik Profilleri Ve Tedarikçilerle Görüşme Teknikleri Eğitimi

0
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Satın Alma İçin Tedarikçi Psikolojik Profilleri Ve Tedarikçilerle Görüşme Teknikleri Eğitimi

Eğitimin Amacı

Satın alma için tedarikçi ilişkileri özünde ve aslında, satın alan ve satmaya çalışanın kendilerine biçtikleri “ psikolojik kalıplar “ arasındaki bir “ psikolojik iletişimdir. “

İş hayatındaki en büyük hatalardan bir tanesi ise “ peşin hükümle “ belirli bir psikolojik kalıbın içine girmektir.

Eğitimimiz satın alma uzman ve yöneticilerine pratik insan psikolojisi ile ilgili en önemli bilgileri vermek, psikolojik profilleri ( ve bu arada kendi psikolojik profillerini ) tanıtmak, farklı psikolojik profilleri nasıl satın alma avantajlarına çevrilebileceklerini ilginç uygulama örnekleri ile sunmak için özel olarak tasarlanmıştır.
Eğitimimizin ikinci amacı, farklı satın alma işleri için, psikolojiyi dikkate alarak farklı tedarikçi görüşmelerinin nasıl kurgulanıp uygulanabileceğini ilginç ve çok farklı Türkiye örnekleri ile sunmaktır.

Eğitimimiz bir Power Point sunumu değildir ve bütünü ile interaktif bir ortamda yapılacaktır. Katılımcıların detaylı not almalarını tavsiye etmekteyiz.

Eğitim İçeriği

Tedarikçi Psikolojisi, Tedarikçi Psikolojik Profilleri
  • Satın alma için pratik psikoloji
  • Temel psikolojik profiller
  • Satın almacı psikolojik profilleri
  • Tedarikçi/satışçı psikolojisi, bireysel satış tarzları
  • Satın alma ve tedarikçi psikolojik profilleri arasında, ilişki, çatışma ve müzakere iletişimi için çok önemli ipuçları
Tedarikçi İnceleme Türleri, Uygulama Örnekleri
  • Mali analiz (Temel belgeler ve Temel ilkeler)
  • İşletme analizi (Analiz yöntemi, Örnekler)
  • Şirket analizi (Analiz yöntemi, Örnekler)
Satın Almada Farklı Tedarikçi Görüşmeleri
  • Genel Bilgi Alma – Tanıma Amaçlı Tedarikçi Görüşmeleri
  • Ürün / hizmet tanıma soruları ( en önemli ilk 10 soru )
  • Tedarikçi şirketi, tanıma soruları ( en önemli ilk 10 soru )
  • Tedarikçi/satışçıyı tanıma soruları ( en önemli ilk 10 soru )
  • Tedarikçi performansını tanıma soruları ( en önemli ilk 10 soru )
 Teknik Yeterlilik Bazlı Görüşmeler
  • Teknik yeterlilik görüşmelerine hazırlık
  • Teknik yeterlilik görüşmeleri için farklı örnek sorular
  • Teknik yeterlilik görüşmelerinde yapılan 7 “ ölümcül “ hata
Tedarik Zincirine Alma Odaklı Görüşmeler
  • Tedarik zinciri kavramı, doğru ve yanlış Türkiye uygulamaları
  • Tedarik zinciri modelini anlama teknikleri
  • Tedarik zincirine alım için özel sorular
Salt Fiyat Kırdırma Odaklı Görüşmeler
  • Pazarlık taktikleri ( en sık kullanılan 10 ), örnekler
  • Pazarlıkta psikolojik profillerin rolü
Müzakere Tarzında Görüşmeler
  • Müzakere görüşmelerinin pazarlıktan farkları
  • Müzakere görüşmelerine hazırlık
  • Satın alma için etkin10 müzakere taktiği, tavsiyeler
  • Müzakere sürecinde psikolojik profillerin rolü

Eğitmen Bilgisi :

Eğitmenimiz Necdet UYGURER profesyonel deneyimi sonrasında 26 yıldan bu yana yönetim danışmanlığı yapmakta olup EIPM, European Institute of Purchasing Management (Avrupa Satın Alma Yönetimi Enstitüsü) akredite eğitmen ve danışmanıdır ve EIPM adına Türkiyede ve yurt dışında “ satın alma için mali analiz “, “ tedarikçi ilişkileri yönetimi “, “tedarik zinciri yönetimi “, “ satın alma için ileri düzey müzakere “ gibi farklı eğitim programları, yüksek lisans düzeyinde dersler ve seminerler vermektedir.

 

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
Share.

Leave A Reply