Satınalma’da ileri Yönetim Teknikleri Eğitimi

Amaç:

Satınalma profesyonellerinin ileri satınalma tekniklerini hayata geçirerek satınalmalarını geliştirip daha etkin bir satınalma yönetimi sağlamak.

İçerik :

1. Gün

• 1.1. Stratejik Satınalma Anlayışının Adapte Edilmesi

  • Stratejik Yönetim ve Stratejik Satınalma

  • Satınalma’da KEFE Analizi ve Kıyaslama

  • Satınalmanın Organizasyondaki Yeri ve Önemi

  • Satınalma Departmanın Organizasyonu ve Yapılanması

  • Satınalma Performans Kriterleri

  • Doğru Fiyat Yol Haritası

  • Üst Yönetimin Satınalma’dan Beklentileri

  • Satınalma Profesyonellerinde Olması Gereken Özellikler

• 1.2.İleri Tedarikçi Yönetimi

  • Firmaya Özgü Tedarikçi Profili Belirleme

  • Yapay-Dikey Yapılanma ve Tedarikçi Sayısı Belirleme

  • Tek Tedarikçi Doğru Mudur?

  • Tedarikçi Araştırma ve Seçme

  • Global Sourcing – Supply Market

  • Tedarikçilere Göre Stratejiler

  • Farklı Şirketlerden Satınalma Taktikleri

  • Tedarikçi İlişkileri Yönetimi (SRM)

  • Tedarikçi El Kitabı

  • Tedarikçi Değerlendirme

  • Tedarikçi Geliştirme

  • Tedarikçi Risk Analizi

  • Tedarikçi Çeşitlendirme

  • Tedarikçi Zinciri Yönetimi

  • Tedarikçi’nin Yönettiği Stok (VMI)

  • Ortaklaşa Planlama, Tahmin ve Yenileme

  • e-Tedarik

  • Tedarikçi Ödüllendirme Sistemleri / Tedarikçi Günleri

• 1.3.İleri Fiyat Yönetimi

  • Fiyat Analizleri ve Fiyat Formülasyonları

  • Landed Cost Hesaplamaları

  • Miktara Göre Fiyat Değişmeli mi?

  • Satınalma’da Fiyat Sürekli Düşürülebilir mi?

  • Modern Maliyet Düşürme Teknikleri

• 1.4.Fiyat Müzakereleri

  • Fiyat Müzakeresine Girmeden Önce Yapılması Gerekenler

  • Müzakere Sürecinde Bilinmesi Gerekenler

  • Beden Dilinin Müzakerelerde Kullanılması

2. Gün

• 2.1.Sözleşme Yönetimi ve Dış Kaynak Kullanımı

  • Sözleşme Maddelerinin Satınalma Açısından Önemi

  • Örnek Sözleşme Maddeleri

  • e-Sözleşmeler / e-imza

  • Taşeron Sözleşmeleri

  • “Yap-Satın Al” Kararları

  • İleri Satınalma’da Dış Kaynak Kullanımı

• 2.2.Uluslararası Teslim Şekilleri (Incoterms) ve Ödeme Yöntemleri

  • Incoterms2010 Teslim Şekilleri

  • Peşin Ödeme, Vesaik Mukabili Ödeme, Mukabili Ödeme ve Akreditifli Ödeme

  • Leasing, Factoring, Fortfaiting, Franchising

• 2.3.Uluslararası Satınalma Yönetimi

  • Uluslararası Satınalma’da Tedarikçi ve Fiyat Yönetimi

  • Ülkelere Göre Fiyat Görüşme Stratejileri

• 2.4.Endirekt Satınalma Yönetimi

  • Endirekt Satınalma’da Tedarikçi ve Fiyat Yönetimi

  • Endirekt Satınalma’nın Kategorize Edilmesi

  • Endirekt Satınalma’da Direkt Satınalma Anlayışı

  • Endirekt Satınalma’da Dış Kaynak Kullanımı

  • Endirekt Satınalma’da Maliyet Tasarrufları

  • Endirekt Satınalma’nın Geleceği ve e-Çözümler

  • Endirekt Satınalma’da En Sık Görülen Eksiklikler

• 2.5.Satınalma Raporlama Yöntemleri ve Modern Teknikler

  • Satınalma Raporları ve ABC Analizleri

  • Merkezi ve Yerel Satınalma

  • Yalın Satınalma

  • e-Satınalma / e-İhaleler

• 2.6.Satınalma Bütçe Yönetimi

  • Mevcut Dönem Fiyat Analizleri

  • Gelecek Dönem Tahminleri

  • Satınalınacak Malzeme/Hizmet Tahminleri

  • Gelecek Dönem Fiyat Analizleri

  • Gelecek Dönem Tedarikçi Belirleme ve Dağılımı

  • Gelecek Dönem Fiyat ve Tedarikçi Stratejileri

Eğitim Bilgi Formu