Biymed Akademi Kurumsal Eğitimler
Biymed Eğitim Telefon Numarası

Etkili Pazarlık ve Müzakere Teknikleri Eğitimi

0
Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Müzakere İletişimi ve Satınalmada Görüşme Teknikleri

Müzakere Teknikleri Eğitimi

Müzakere teknikleri eğitimine ait güncel eğitim tarihleri aşağıdadır. Müzakere teknikleri eğitimi hakkında daha fazla bilgi için kayıt formunu doldurabilirsiniz. Kayıt formuna istinaden detaylı bilgi tarafınıza eposta ile gönderilecektir.

  • Müzakere Teknikleri Eğitimin Amacı

    Küresel krizlerin de olumsuz etkisiyle hızlı değişime uğrayan satış ve satın alma yönetimlerinde biriken stres, işletmelerin karlı karar alma sürecini etkileyebilmekte, satış ve satınalma sorunlarını da beraberinde getirmektedir.

    İnsan ömrünün uzayıp, firma ömürlerinin kısaldığı bir dünyada doğru alıp, doğru satabilmek, Alırken Kazanabilmek felsefesine uygun değişimler yapmak zorunluluğu yaşanmaktadır.

    Satışta ve satın almada başarı, müşteri ile uzlaşmanın sağlanması, gerektiğinde sıkı bir biçimde pazarlık yapabilmesine bağlıdır. Uzlaşma ver pazarlık müşteri ile ilk temastan başlayarak satışın bağlanmasına kadar her aşamada ürünün niteliğinden fiyatına, teslim süresinden garanti süresine kadar hemen her konuda gerekebilir.

    Müzakere teknikleri eğitiminin amacı, satışçılara ve satın almacılara satışın bağlanması, satın almanın gerçekleşmesi için yaşamsal bir gereklilik niteliğindeki ‘’Uzlaşma sağlama ve pazarlık yapma becerileri konusunda katkı sağlamaktır.

    İki modül halinde uygulanacak olan eğitimde müzakere ve pazarlık teknikleri yanı sıra bunlara bağlı olumlu ve olumsuz etkiler ile kişisel katkıların önemi de vurgulanacak, müzakerenin ‘’Münakaşa’’ ya dönüşmemesi konusunda alınacak tedbirler öğretilecektir.

    Müzakere teknikleri eğitimi uygulamalı ve rol play çalışmalı olarak sunulmaktadır.

    Müzakere Teknikleri Eğitimine Kimler Katılmalı

    Müzakere teknikleri eğitimine, satınalma ve satış yöneticileri, satınalma çalışanları, satış konusundaçalışan kişileri müşteri ile bire bir görüşen kişiler, müzakere ve pazarlıkteknikleri konusunda kendisini yetiştirilmek isteyen personel

  • Müzakere Teknikleri Eğitim İçeriği

    • Müzakere kavramına teorik bakış açısı
      • Görüşme ve mülakat yöntemi
      • Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
      • Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
      • Pazarlık yetenekleri ve gelişimi
    • Pazarlık Taktikleri
      • Saldırgan pazarlık taktikleri
      • Zorlayıcı taktikler(çok acımasız)
      • Saldırgan olmayan pazarlık taktikleri
      • Yatıştırıcı taktikler
      • Satıcıyı analiz eden yöntemler
    • Satın alma pazarlığı için Kurallar
      • Satınalma’ da müzakerenin önemi
      • Sürdürülebilir satınalma taktikleri
      • Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
      • Satınalma mı? Satın Almama mı?
      • En iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri
      • Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
      • Nasıl pazarlık edeceğiz ?
      • Evet” dedirtme yöntemleri
      • Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
    • Müzakere iletişimi
      • Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
      • Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
      • Etkili dinlemenin önemi
      • Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
      • İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
      • Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
    • Müzakerede itirazlar
      • İtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri
      • Sadece fiyat değil,ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazlarıçözümleme
      • Satış tekniklerinde müzakere
      • Tahsilat müzakeresi
    • Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
      • Sorunun Ele Alınış Tarzı
      • Karşı Taraf Kavramı
      • Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
      • Muhtelif Müzakere Tipleri
      • Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
      • Müzakereye Girme
      • Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
      • Uzlaşmaya Varma
      • Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
      • Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
      • Müzakere sonrası Değerlendirme
      • Ulaşılan Nokta Analizi
    • Vaka çalışmaları
      • Zor kişileri ikna etme oyunu
      • Zaman yönetimini kontrol etme çalışması(Müzakerelerde süre yönetimi)
      • Ekip müzakeresinde rol paylaşımları
  • Eğitim Başvuru Formu

    Eğitim Adı
    Adınız Soyadınız
    Firma Adı
    Epostanız
    Telefon No
    Eğitim Yeri
    Mesajınız
     

  • Müzakere Teknikleri Eğitimine ait Diğer Eğitim Tarihleri

  • Eğitim Bilgileri

    Eğitimlere katılım şartları

    • Eğitimlerimize web sitemiz içinde yer alan online kayıt formundan ön kayıt yaptırabilirsiniz.
    • Bir eğitimin açılması için minimum 4 katılımcının (aynı firma veya 4 farklı firmadan katılımcı olabilir) kesin kayıt yaptırması gerekmektedir.
    • Online kayıt formunu doldurmak kesin kayıt yapıldığı anlamına gelmemektedir. Kayıt formu Biymed Akademi'ye ulaştıktan sonra online kayıt formunda yer alan eposta adresinize kesin kayıt formu iletilecektir.
    • Kesin kayıt formunda yer alan katılımcı bilgileri ve fatura bilgileri doldurulduktan sonra Biymed Akademi tarafından onay verilmesine istinaden kayıt formunda yer alan banka hesabına yapacağız eğitim bedeli ödemesi ile kesin kayıt işleminiz tamamlanmış olacaktır.
    • Eğitimin açılması kesinleşmeden eğitim bedelinin ödemesi Biymed Akademi tarafından alınmaz.

    Hizmet Sözleşmesi

    • Biymed Akademi mücbir sebeplerle, istediğinde ve gerek gördüğünde, etkinlik fiyatlarında, etkinlik yeri ve mekânında, etkinlik tarihlerinde ve etkinlik içeriklerinde (konu başlıkları, konuşmacılar gibi) iptal ve değişiklik yapabilir.
    • Katılımcı firma, herhangi bir sebepten dolayı yapacağı kayıt iptallerini, etkinlik tarihinden 5 gün öncesine kadar bildirebilir. Zamanında yapılan bildirimlerde, eğitim ödemesi yapılmış ise ödemesi iade edilecektir. İade istenmemesi durumunda bir yıl içinde aynı eğitim veya farklı bir eğitim programına katılabilir. Eğer etkinlik tarihinden 5 gün öncesine kadar katılım iptali bildirilmemiş ise eğitime katılıp katılmadığına bakılmaksızın, eğitim bedelini etkinlik tarihinden sonraki 5 iş günü içerisinde ödemeyi, ödeme yapıldıysa da herhangi bir ücret iadesi ve değişiklik yapılmayacağını kabul eder.
    • Katılımcı Firmalara, bu sözleşme kapsamında, kesin kayıt formları eposta veya faks ile iletilecek olup, kesin kayıt formunda yer alan kaşe ve imzaların orijinal imzalar gibi geçerli ve uygulanabilir olduğunu kabul eder.
    • Bu sözleşme, T.C. maddi hukukuna tabi olacak ve buna uygun olarak yorumlanacaktır. Taraflar bu sözleşmeden doğacak herhangi bir uyuşmazlığın çözümünde, İstanbul mahkemelerinin ve icra dairelerinin yetkili olacağını kabul etmiştir.

    Eğitim Genel Bilgileri

    • Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır.
    • Eğitimler minimum 4 kişi ve maksimum 20 kişi ile açılmaktadır.
    • Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir.

    Sertifika

    • Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.

    İndirim Koşulları

    • Aynı firmadan 3 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.
    • Aynı firmadan 4-5 kişi katılımında %15 indirim uygulanır.
    • Aynı firmadan 6'dan fazla kişi katılımında %20 indirim uygulanır.
    • Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.

    Eğitim Bedeline Dahil Olanlar

    • Öğle yemekleri
    • Çay-Kahve ve ikramlar
    • Eğitim notları (Basılı)
    • Sertifika

    Eğitim Saatleri

    • Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır.
    • 10.00-11.10 Eğitim
    • 11.10-11.20 Ara
    • 11.20-12.30 Eğitim
    • 12.30-13.30 Yemek arası
    • 13.30-14.45 Eğitim
    • 14.45-15.00 Ara
    • 15.00-17.00 Eğitim

    Eğitim Yeri

    • İstanbul - Taksim - Talimhane (Oteller) Bölgesi

     SATIŞ VE SATINALMADA MÜZAKERE YÖNTEMLERİ GENEL MÜZAKERE YÖNTEMLERİ

    Müzakere (Negotiation) Nedir?

    Başlangıçta farklı hedefleri olan ancak birlikte bir sonuca varmaları gereken iki veya daha fazla tarafın karşılıklı kabul edilebilir bir çözüme ulaşabilmeleri için tartışma ve ikna yoluyla farklılıkları çözmeye çalıştıkları bir etkileşim sürecidir.

    Müzakere, her şeyden önce uyuşmazlığa düşmüş taraflar arasında tüm tarafların ihtiyaçlarını karşılayacak müşterek bir karara ulaşmak için kullanılan bir yöntemdir. Arabuluculukta en çok kullanılan yöntem olup, tüm arabuluculuk yöntemleri gibi uyuşmazlığın dava konusu olmadan çözülmesi amacını güder.

    Başarısız olunması veya bir anlaşmaya varılamaması halinde mahkemeye veya tahkime başvurulacak olan müzakerelere anlaşma/uzlaşma müzakeresi (settlement negotiation) denir.

    Müzakerenin iki temel unsuru vardır:

    • Taraflar arasında iletişim
    • Müşterek karar verme
    • Görüşme yerine iletişim kavramının kullanılmasının nedeni, “iletişim”in “görüşme” kavramına nazaran daha kapsamlı olması, aynı zamanda “görüşme”den farklı olarak “iletişim”in sözlü olmayan etkileşimi de içermesidir.
    • Yine, anlaşma yerine müşterek karar vermenin amaçlanması, müzakerenin taraflar arasında ortak bir fiil olduğunu, farklı fikirlerin bir araya gelmesini sağladığı ve müzakereye katılan her tarafın kendi bireysel tercihlerinin dikkate alındığını göstermektedir.
    • Bu yöntem birbirinden bazı şeyler elde etmek isteyen tarafların birbirini ikna etmek ve etkilemek suretiyle kendi istedikleri şekilde düşünmelerini ve taleplerini kabul etmelerini sağlamak için bilgi ve hüner de gerektiren bir iletişim sürecidir.

    Müzakerenin Temel Özellikleri:

    • Müzakere için en az iki taraf gerekir.
    • Müzakerenin tarafları gerçek ve tüzel kişiler, gruplar, devletler olabilir.
    • Müzakerede asıl amaç karşı tarafı etkilemek ve ikna etmektir.
    • Bunun için birçok iletişim yöntemi kullanılır.
    • Müzakere karşılıklı etkileşim ve bilgi alışverişini içerdiğinden dinamik bir süreçtir.
    • Müzakere tarafların gönüllü olarak katıldığı bir süreçtir.
    • Müzakerelerde avukat veya temsilci bulundurulması şart olmamakla beraber, böyle bir uygulama taraflar açısından genellikle yararlı sonuçlar vermektedir.
    • Müzakere sonunda yapılmış olan sözleşme borçlu tarafça ihlal edilirse, sözleşmenin diğer tarafı mahkemeye başvurarak sözleşmenin ifası konusunda bir hüküm aldırarak sözleşmenin icra edilmesini sağlayabilir.

    Müzakerenin Avantajları:

    • Müzakere, Alternatif Uyuşmazlık Çözüm Yolları (ADR) için bir başlangıç noktasıdır.
    • Müzakere, tüm ADR yolları içinde, tarafların uyuşmazlık üzerinde en çok kontrol ve karar verme gücüne sahip oldukları yöntemdir.
    • Taraflar uyuşmazlık üzerinde birbirleriyle doğrudan görüşürler.
    • Ilımlı, resmi olmayan bir ortam sağlar.
    • Tüm ADR yollarından en az şekli olandır ve çok daha az usul kuralına sahiptir.
    • Bağlayıcı olmayan bir süreçtir.

    Müzakerenin İşleyişi

    • Müzakerede tarafların bir araya gelmesi önemlidir.
    • Müzakerede amaca ulaşabilmek için mutlaka taraflar arasında iletişim bulunmalıdır.
    • Geleneksel müzakere yöntemleri, tarafların duygularını konuşarak açık bir şekilde ifade etmesini müzakerenin sağlıklı yürümesi açısından önemli görür.
    • Buna karşın daha kuralcı müzakere modellerinde hedef daha menfaat temellidir, bu nedenle duygulardan çok tarafların menfaatleri üzerinde durulur ve her iki tarafın da evet diyebileceği sonuca ulaşılana kadar müzakere devam ettirilir. Bu tür müzakerelerde taraflar birbirlerinin menfaatlerini tespit etmek ve bunları tatmin edecek seçenekleri bulmak amacındadırlar.
  • Müzakere Teknikleri Eğitimi Fotoğrafları

 

 

Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
Share.

Leave A Reply