Depo Eğitimi

Satınalma için Satıcılar ve Tedarikçilerle Müzakere Teknikleri Eğitimi

0

Satınalma için Satıcılar ve Tedarikçilerle Müzakere Teknikleri Eğitimi ve Nörotik, Psikolojik Davranış Modelleri

Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi amacı, eğitime ait detaylı içerik bilgisi ve eğitime ait güncel tarihler aşağıda yer almaktadır. Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi kurumiçi olarak yapılabilmektedir. Kurumsal eğitim teklifi istemek için bize iletişim bilgilerinden ulaşabilirsiniz.

  • Eğitimin Amacı

    İşletmelerin en önemli unsurlarından biri satın alma süreci ve bu sürecin yönetilmesidir. Satınalmanın ve satmanın birçok duygusal dinamik ile çalıştığı bilinen bir süreçtir. Bu süreç içerisinde yer alan satın alan ve satmaya çalışan her bir bireyin davranışlarındaki psikolojik kalıplar ve nörotik davranışlar bu süreç yönetimini etkilemektedir.

    Bir çeşit psikolojik iletişim ve davranış kalıpları ile şekillenen tüm işlemlerde, işletme verimliliğine olumlu veya olumsuz olarak yansıyan birçok sonuç bulunmaktadır.

    Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi sürecinde satınalma uzmanlarının, karşı tarafın psikolojik kalıplarını tanıyabilmesi, bu davranışların nasıl ve ne şekilde yönetileceği üzerinde yaşanmış örnekler uygulanarak öğreti konusu yapılacaktır.

    İnsanların yansıttığı farklı psikolojik kavramların ve davranış modellerinin hangi kalıplar içerisinde senaryolaştırılacağı ve yararlı hale getirileceği de tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi içerisinde analiz edilecektir.

    Kısa vaka çalışmaları ve test örnekleri ile desteklenen Tedarikçilerle müzakere teknikleri eğitimi, sonuç ölçümleri ile beslenmektedir.

  • Eğitim İçeriği

    Nörotik ve Psikolojik Kalıplar

    • Satınalma süreçleri ve tedarik zinciri tanımı
    • İnsan davranış kalıpları ölçümü
    • Temsil sistemleri değerlendirmesi
    • Çalışan psikolojisi ve verimlilik
    • İşletmede satın alma sürecinde insan kaynağı
    • Satan kişi profillerindeki davranış modelleri analizi
    • Satınalma mı? Satın alma mı? kavramına bakış
    • Çatışma yönetimi

    Tedarikçi Türleri Ve Davranışları Modelleri

    • Ürün satan veya satmaya istekli tip
    • Ürün bilgisi veren tip
    • Pazarlıkçı tip
    • Uzlaşmacı Tip
    • Ne şiş yansın ne kebap yaklaşımındaki davranış
    • Alıngan tip
    • Algılayan tip
    • Süreklilik kavramında olan tip

    Görüşme ve Müzakerede Tedarikçi Davranış Modelleri

    • Genel bilgi alma ve öğrenme süreci
    • Ürün ve hizmet tanıma süreci
    • Yoklama süreci
    • Süreklilik içerebilecek soru cevap yöntemleri
    • Tedarikçiyi analiz etme sürecinde sorulması gereken sorular ve cevaplar
    • Sonuç alıcı müzakere taktikleri
    • Pazarlık değişkenlerinden yararlanma
    • Ürün/Hizmet tanıma sorularının yönetimi
    • Bilgi, süreç ve kalite yönetimi
    • Veri yönetimi ve analizleri

    Tedarikçi Analiz Tekniklerine Bakış

    • Finansal analiz teknikleri
    • İşletme yapısının analizi
    • Süreklilik gösterebilecek modellerin analizi
    • Termin süreçleri yönetiminde prensipler
    • Örnek modeller ve tartışma

    Müzakere Tarzları

    • Satınalmada Türkiye gerçekleri
    • Vadeli ekonominin yaptırım gücü
    • Ödeme yönetiminin görüşme teknikleri
    • Doğru bilinen yanlışlar
    • Tedarik zinciri kavramında şirket kültürünün önmei
    • Güçlü davranışlar ve kurum günün yansıtılması
    • Güçlü pazarlık profillerinin oluşumundaki örnek uygulama
    • Müzakerede güçler gösteri
    • Psikolojik profilin müzakereye etkisi
  • Eğitim Başvuru Formu

  • Satınalma için Satıcılar ve Tedarikçilerle Müzakere Teknikleri Eğitimi Genel Bilgiler

    Eğitim Bilgileri

    Eğitimlere katılım şartları

    • Eğitimlerimize web sitemiz içinde yer alan online kayıt formundan ön kayıt yaptırabilirsiniz.
    • Bir eğitimin açılması için minimum 4 katılımcının (aynı firma veya 4 farklı firmadan katılımcı olabilir) kesin kayıt yaptırması gerekmektedir.
    • Online kayıt formunu doldurmak kesin kayıt yapıldığı anlamına gelmemektedir. Kayıt formu Biymed Akademi'ye ulaştıktan sonra online kayıt formunda yer alan eposta adresinize kesin kayıt formu iletilecektir.
    • Kesin kayıt formunda yer alan katılımcı bilgileri ve fatura bilgileri doldurulduktan sonra Biymed Akademi tarafından onay verilmesine istinaden kayıt formunda yer alan banka hesabına yapacağız eğitim bedeli ödemesi ile kesin kayıt işleminiz tamamlanmış olacaktır.
    • Eğitimin açılması kesinleşmeden eğitim bedelinin ödemesi Biymed Akademi tarafından alınmaz.

    Hizmet Sözleşmesi

    • Biymed Akademi mücbir sebeplerle, istediğinde ve gerek gördüğünde, etkinlik fiyatlarında, etkinlik yeri ve mekânında, etkinlik tarihlerinde ve etkinlik içeriklerinde (konu başlıkları, konuşmacılar gibi) iptal ve değişiklik yapabilir.
    • Katılımcı firma, herhangi bir sebepten dolayı yapacağı kayıt iptallerini, etkinlik tarihinden 5 gün öncesine kadar bildirebilir. Zamanında yapılan bildirimlerde, eğitim ödemesi yapılmış ise ödemesi iade edilecektir. İade istenmemesi durumunda bir yıl içinde aynı eğitim veya farklı bir eğitim programına katılabilir. Eğer etkinlik tarihinden 5 gün öncesine kadar katılım iptali bildirilmemiş ise eğitime katılıp katılmadığına bakılmaksızın, eğitim bedelini etkinlik tarihinden sonraki 5 iş günü içerisinde ödemeyi, ödeme yapıldıysa da herhangi bir ücret iadesi ve değişiklik yapılmayacağını kabul eder.
    • Katılımcı Firmalara, bu sözleşme kapsamında, kesin kayıt formları eposta veya faks ile iletilecek olup, kesin kayıt formunda yer alan kaşe ve imzaların orijinal imzalar gibi geçerli ve uygulanabilir olduğunu kabul eder.
    • Bu sözleşme, T.C. maddi hukukuna tabi olacak ve buna uygun olarak yorumlanacaktır. Taraflar bu sözleşmeden doğacak herhangi bir uyuşmazlığın çözümünde, İstanbul mahkemelerinin ve icra dairelerinin yetkili olacağını kabul etmiştir.

    Eğitim Genel Bilgileri

    • Eğitimlerimiz düzenli olarak açılmaktadır.
    • Eğitimler minimum 4 kişi ve maksimum 20 kişi ile açılmaktadır.
    • Tüm programlar, talep edilmesi halinde şirketlere özel kurumsal eğitim olarak firmanın kendi yerinde veya belirlediği yerde yapılabilmektedir.

    Sertifika

    • Eğitim süresinin % 80 ve üzerinde olan katılımlarda katılımcılarımıza “Başarı Sertifikası“ verilmektedir.

    İndirim Koşulları

    • Aynı firmadan 3 kişi katılımında %10 indirim uygulanır.
    • Aynı firmadan 4-5 kişi katılımında %15 indirim uygulanır.
    • Aynı firmadan 6'dan fazla kişi katılımında %20 indirim uygulanır.
    • Bireysel katılımlarda %10 indirim uygulanır.

    Eğitim Bedeline Dahil Olanlar

    • Öğle yemekleri
    • Çay-Kahve ve ikramlar
    • Eğitim notları (Basılı)
    • Sertifika

    Eğitim Saatleri

    • Eğitimlerimiz 10.00-17.00 Saatleri arasında yapılmaktadır.
    • 10.00-11.10 Eğitim
    • 11.10-11.20 Ara
    • 11.20-12.30 Eğitim
    • 12.30-13.30 Yemek arası
    • 13.30-14.45 Eğitim
    • 14.45-15.00 Ara
    • 15.00-17.00 Eğitim

    Eğitim Yeri

    • İstanbul - Taksim - Talimhane (Oteller) Bölgesi

  • Satınalma Eğitimi Fotoğrafları

Share.

Leave A Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.