Bayilik Ve Bayi Yönetimi, Bayi İle Satış Yetkilisi ilişkileri İçeriği
BAYİLİK VE BAYİ YÖNETİMİ, BAYİ İLE SATIŞ YETKİLİSİ İLİŞKİLERİ VE SATIŞ EKİBİNİN İLETİŞİM TEKNİKLERİ EĞİTİMİ
EĞİTİMİN AMACIÇalışmalarımızda, son dönemlerde, özellikle küresel ve yerel krizlerin de olumsuz etkileri ile oldukça sık yöntem değiştiren dağıtım kanalları stratejisinin en önemli noktalarından olan bayi/Distribütör ilişkisine farklı bir boyutta bakabilme öğretisi dikkate alınmaktadır.
Eğitim süresince, ekonomik krizlerin de etkisiyle değişmeye başlayan bayi yönetiminde en önemli unsur olarak önem verdiğimiz satış elemanı kavramı günümüz sonuçları dikkate alınarak değerlendirilmektedir.
Satış elemanının bayi ile olan ilişkisindeki sorunları gerçek bir boyutta ve yaşanmış örneklerle sürdürdüğümüz eğitimde,aşağıdaki konuların her biri üzerinde katılımcılar ile gerçek sorun analizleri gerçekleştirilmektedir.
Dağıtım Stratejisi Dağıtım Kanalları- Dağıtım Kanallarının tanımı ve fonksiyonları
- Dağıtım Kanallarının Avantajları
- Dağıtım Kanalları Türleri
- Tüketici Ürünleri Kanalları
- Endüstriyel ürün kanalları
- Hizmetler için Kanallar
- Dağıtım Kanallarının seçimi
- Dağıtım Kanalı seçimini etkileyen faktörler
- Dağıtım Kanalı seçiminde dikkat edilmesi gereken hususlar
- Başlıca dağıtım politikaları
- Pazarlama Araçları
- Bayi/Distribütör
- Toptancılar
- Perakendeciler
- Fiziksel dağıtımın fonksiyonları
- Bayi Dosyalarını oluşturma
- Rut organizasyoları
- Bayi ofisleri ilan panolarının kullanımlarının organizasyonu
- İyi satışçının kişilik özellikleri
- Sisteme yönelik özellikleri
- Genel özellikler
- Soru sorma becerileri,
- Dinleme Becerileri
- Algılama yöntemleri
- Satışta itirazların analizi
- Değerlendirme ve soru cevap
Eğitim Bilgi Formu
[contact-form-7 id="282" title="Eğitim Başvuru Formu"]