Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi İçeriği
Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi
Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi'nin amacı, katılımcıların satınalma sürecinde etkin bir şekilde müzakere etmeleri ve iyi bir görüşme yapmaları için gerekli beceri ve teknikleri öğrenmelerini sağlamaktır. Eğitimde, müzakere ve ikna teknikleri ile satınalma sürecinde karşılaşılan zorluklar ele alınacak ve katılımcıların doğru ve etkili bir şekilde iletişim kurarak satınalma konusunda daha başarılı olmaları hedeflenmektedir. Bu eğitim sayesinde, katılımcılar müzakere sürecinde daha farklı bakış açıları kazanacak, satınalma sürecini daha etkili bir şekilde yönetebilecek ve satınalma sürecindeki işbirliği ve ilişkileri geliştirebileceklerdir.
Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi Katılımcı Profili
"Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi"ne katılmak isteyenler arasında, satın alma ve tedarik zinciri yönetimi departmanlarında görev alan çalışanlar, satın alma müdürleri, satın alma yöneticileri, satın alma uzmanları, satın alma danışmanları, tedarik zinciri yöneticileri ve bu alanda kariyer yapmak isteyenler yer alabilir. Ayrıca, işletme sahipleri, yöneticileri ve herhangi bir pozisyonda çalışanlar da eğitimden faydalanabilirler.
[contact-form-7 id="172856" title="KAYIT Müzakere Eğitimi 914"]
Satınalmada Görüşme, İkna ve Müzakere Teknikleri Eğitimi İçeriği
- Müzakere kavramına teorik bakış açısı
- Görüşme ve mülakat yöntemi
- Ticari işlemlerde görüşme teknikleri
- Sürdürülebilir ilişki için kaliteli müzakere
- Pazarlık yetenekleri ve gelişimi Pazarlık Taktikleri
- Saldırgan pazarlık taktikleri
- Zorlayıcı taktikler(çok acımasız)
- Saldırgan olmayan pazarlık taktikleri
- Yatıştırıcı taktikler
- Satıcıyı analiz eden yöntemler
- Satın alma pazarlığı için Kurallar
- Satınalma’ da müzakerenin önemi
- Sürdürülebilir satınalma taktikleri
- Satınalma ve tedarik zinciri ilişkisinde görüşme
- Satınalma mı? Satın Almama mı?
- En iyi ve en kaliteli satınalma yöntemleri
- Bütünleştirici müzakere ‘de yöntem
- Nasıl pazarlık edeceğiz ?
- Evet” dedirtme yöntemleri
- Müzakerelerde direnç kırmak ve pazarlığı kapatmanın yolları
- Müzakere iletişimi
- Masadan kalkmamayı ve uzlaşmayı sağlayıcı müzakere
- Soru sorma ve dinleme kabiliyetimizi geliştirmek
- Etkili dinlemenin önemi
- Zor müşterilerle başa çıkabilme yetisi
- İkna Yöntemleri ve iknanın psikolojisi
- Beden dili kullanarak müzakereyi etkin kılma yöntemleri
- Müzakerede itirazlar
- İtirazların nitelikleri ve başa çıkma yöntemleri
- Sadece fiyat değil,ürünün özellikleriyle de farklılık yaratarak itirazları çözümleme
- Satış tekniklerinde müzakere
- Tahsilat müzakeresi
- Sosyal ve Kültürel Etkenlerin Müzakeredeki Önemi ve Yeri
- Sorunun Ele Alınış Tarzı
- Karşı Taraf Kavramı
- Karşı Tarafa Yaklaşmada Kullanılacak Taktik ve Beceriler
- Muhtelif Müzakere Tipleri
- Müzakereye Konu Olacak Kişiyi Tanıma ve Analiz Etme Teknikleri
- Müzakereye Girme
- Mevcut Durumu ve Güç Dengelerini Analiz etme
- Uzlaşmaya Varma
- Elde Edilenler, Karşı Tarafa Verilenler
- Müzakereyi Kapama, Sonuçlandırma
- Müzakere sonrası Değerlendirme
- Ulaşılan Nokta Analizi
- Vaka çalışmaları
- Zor kişileri ikna etme oyunu
- Zaman yönetimini kontrol etme çalışması(Müzakerelerde süre yönetimi)
- Ekip müzakeresinde rol paylaşımları
[contact-form-7 id="1776" title="Egitime Basvuru Formu"]