Uluslararası Pazarlama Yönetimi Ve Stratejileri Eğitimi

Uluslararası Pazarlama Yönetimi Ve Stratejileri Eğitimi İçeriği

Eğitimin Amacı

Numerik/Sözel verilerin bilgiye dönüştürülerek Uluslararası Stratejik Pazarlama Yönetiminde kullanılmasına, Pazarlama Stratejilerinin Kilit Müşteriler için geliştirilmesine ve Stratejik Pazarlama İletişimine dair bilgilerin aktarılması, aktarımların yaşanmış profesyonel deneyimler ile zenginleştirilmesi amaçlanmaktadır.

Kimler Katılmalı

Pazarlama-Satış ve Ürün Yöneticileri ve çalışanları

Eğitim Yöntemi

Teorik alt yapı çalışmaları, Uygulamalı bireysel ve grup çalışmaları, Role-playler, örneklemeler ve tartışmalar

Eğitimden elde edilecek yararlar

• Uluslararası alanda ürün belirlenmesi, fiyat saptanması, satış ve dağıtım çalışmaları pazarlanacak ürünün reklamı ve satışı ile ilgili kampanyaların nasıl düzenleneceği
• Temel stratejiler faydalanma teknikleri
• Tek Ürün Stratejisi
• Aynı Ürün Ayrı Mesaj Stratejisi
• Farklı ürün Aynı Mesaj Stratejisi

Eğitim içeriği

• İŞLETMELERİN ULUSLARARASI PAZARLARA YÖNELMESİ
  • Uluslararası Pazarlama Planlaması
  • Uluslararası pazarlama veya ihracat Pazarlaması Kararı
  • Hedef Pazar Seçimi
  • Uluslararası Pazara Giriş ve Satış Kararları
  • Uluslararası Pazarlama Programı
  • Organizasyon ve Kontrol
  • Uluslararası Pazarlamayı Etkileyen Çevresel Faktörler
  • Kültürel ve Yasal Çevre
  • Ekonomik Çevre
  • Politik ve Yasal Çevre
  • Demografik Çevre
  • Teknolojik Çevre
  • Uluslararası Pazarlara Giriş Stratejileri
  • İhracat
  • Dolaylı ihracat
  • Dolaysız ihracat
  • Montaj Yoluyla Üretim
  • Lisans Anlaşmaları
  • Franchising anlaşmaları
  • Sözleşmeli Üretim
  • Ortak Girişim
  • Yabancı Direkt Yatırım
• ULUSLARARASI PAZARLAMADA MAMUL
  • Mal Gruplarına Göre Uluslararası Pazarlama Faaliyetleri
  • Mamul Tüketim Maddeleri Pazarlaması
  • Yeni Teknikler ve Hizmet Pazarlaması
  • Malzeme ve Donatım Maddeleri Pazarlaması
  • İşlenmiş Yahut Yarı İşlenmiş Sinai Ürünlerin Pazarlaması
  • Gıda Maddeleri Pazarlaması
  • Uluslararası Pazarlamada, Mamul Karması ve Mamul Hatlarının Yönetimi
  • Mamul Karması
  • Mamul Hatlarının Yönetimi
  • Uluslararası Pazarlamada Mamul Hayat Eğrisi
  • Büyüme
  • Olgunluk
  • Düşme
  • Uluslararası Pazarlamada Kullanılan Alternatif Mal Politikaları
  • Standardizasyon ve Uyarlama
  • Mamul Farklılaştırması ve Yoğunlaştırılmış Pazarlama
  • Uluslararası Pazarlamada Ambalajlamanın Önemi ve
  • Ambalajların Seçimi
  • Uluslararası Pazarlamada Markalama
  • Uluslararası Pazarlamada Etiketleme
  • Uluslararası Pazarlamada Mamul Garantisi ve Hizmet
• ULUSLARARASI PAZARLAMADA FİYATLANDIRMA
  • Uluslararası pazarlamada Fiyatlama Politikaları ve İlgili Faktörler
  • Maliyetler
  • Pazar Koşulları
  • Rekabet Yapısı
  • Dağıtım Yapısı ve Kanalları
  • Hükümet Politikaları
  • Döviz Kuru ve Pariteler
  • Firma Amaçları
  • Fiyatlandırmada Amaçlanan Hedefler
  • Hedef Karlılık Düzeyine Ulaşma
  • Karı Maksimize Etme
  • Fiyatlarda İstikrarı Sağlama
  • Satış Gelirlerinin Maksimizasyonu
  • Pazar Payını Koruma
  • Rekabete Karşı Koyma
  • Uluslararası Pazarlamada Fiyat Farklılaştırması
  • Müşteri Esasına Göre Fiyat Farklılaştırması
  • Mal Esasına Göre Fiyat Farklılaştırması
  • Yer Esasına Göre Fiyat Farklılaştırması
  • Zaman Esasına Göre Fiyat Farklılaştırması
  • Yeni Pazara Girme Stratejileri
  • Talebin Kaymağını Alma Politikası
  • Piyasaya Girme Politikası
• ULUSLARARASI PAZARLAMADA DAĞITIM KANALLARI
  • Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanallarının Önemi ve Kullanma Gerekliliği
  • Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalı
  • Seçiminde Kullanılan İlkeler
  • Uluslararası Pazarlamada Yer Alan Dağıtım Kanalları
  • Dolaylı İhracatta Yer Alan Aracılar
  • Çeşitli Komisyoncular
  • Yerli Tüccarlar
  • Yabancı Uyruklu Tüccar ve Temsilciler
  • İhracatçı Birlikleri ve Kooperatifleri
  • Üretici Ana Firmadan Bağımsız Fakat Onun Mallarını Yurtdışına pazarlayan İhracat şirketi
  • Birleşik İhracat Yönetimi Firmaları
  • Genel İhracat Şirketleri
  • Dolaysız İhracatta yer alan aracılar
  • Yurtdışı Satış Büroları
  • Yurtdışı Satış Şirketleri
  • Yurt Dışı Distribütörler ve Acenteler
  • Gezici Satışçılar
  • Yabancı Ülkelerdeki İthalatçılar ve Toptancılar
  • Yabancı Ülke Hükümetlerine Bağlı Kuruluşlar
  • Yurt Dışında Üretim
  • Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Politikaları
  • Sınırlı Dağıtım
  • Seçimli Dağıtım
  • Yoğun Dağıtım
  • Uluslararası Pazarlamada Fiziksel Dağıtım
  • Uluslararası Fiziksel Dağıtım Faaliyetini Kolaylaştıran Kuruluşlar
  • Taşıma Araçlarının Seçimi
  • Karayolu Taşımacılığı
  • Denizyolu Taşımacılığı
  • Havayolu Taşımacılığı
  • Demiryolu Taşımacılığı
  • Boruyoluyla Taşımacılık
• ULUSLARARASI PAZARLAMADA TUTUNDURMA
  • Uluslararası Pazarlamada Başlıca Tutundurma Metotları
  • Reklam
  • Hedef Kitlenin Belirlenmesi
  • Amaçların Belirlenmesi
  • Bütçenin Belirlenmesi
  • Medya Stratejisinin Belirlenmesi
  • Reklam Mesajının Belirlenmesi
  • Etkilerinin Ölçümü
  • İlanlar
  • Kişisel Satış
  • Satış Geliştirme
  • Uluslararası Pazarlamada Fuar ve Sergiler
  • Halkla İlişkiler
• PAZARLAMA KARMASI STRATEJİLERİNE YÖNELİK BİR ÖRNEK UYGULAMA
• Değerlendirme