İstihbarat Amaçlı Mülakat-Müzakere Teknikleri

İstihbarat Amaçlı Mülakat-Müzakere Teknikleri

İstihbarat Amaçlı Mülakat-Müzakere Teknikleri ile Bilgi toplama ve ikna etme amaçlı özel mülakat ve müzakere tekniklerini öğrenin.

İstihbarat Amaçlı Mülakat-Müzakere Teknikleri İçeriği

Amaç :

Bankaların kredilendirme sürecinde kredi talep eden kurumlar ile ilgili yapılacak istihbarat ve mali analizin yanı sıra kredi talep eden kurum hakkında bilgi alabileceği başka kişilerle yapacağı yüz yüze görüşmeler kredi risklilik seviyesini minimize edecektir. Bu eğitimde banka istihbarat uzman yardımcısı veya bu amaçla istihdam edilen Şube personeline kredi istihbaratında yapılacak mülakatın planlanması,yürütülmesi ve kontrolünde dikkat edilmesi gereken noktalar aktarılacak olup, görüşme sürecinde bilgi alma amaçlı soru sorma teknikleri ve metodları üzerinde detaylı bir biçimde durulacaktır.

İçerik :

• İstihbarat amaçlı mülakat kavramı
• İstihbarat için etkin mülakat özellikleri
• İstihbaratta neden mülakata ihtiyaç duyulur?
• İstihbarat Amaçlı mülakata etki eden üç temel faktör
• Mülakat öncesi ön hazırlık çalışmaları
• Mülakat yapılacak firma/Kişi ile ilgili bilgi toplama
• İstihbarat kaynaklarının değerlendirilmesi
• İstihbarat kaynaklarına ulaşmada izlenecek yol haritası
• Sektörlere göre istihbarat
• Mülakat sürecinin planlanması
• Mülakatın yürütülmesi sırasında dikkat edilecek konuların planlanması
• Zaman planlaması
• Mülakat Süreci
• Görüşme sırasında dikkat edilecek noktalar
• Beden dilinin etkinliği
• Özet iletişim teknikleri
• Kelimelerin doğru seçilmesi
• Mülakatın müzakere ve münazara dengesinin sağlanması
• Mülakatta bilgi almak için kullanılacak sorular
• Soru sorma teknikleri
• Mülakatı sonlandırma
• Mülakat sonrası görüş oluşturma
• Mülakatın raporlanması
• Rol-Play uygulamaları

Eğitim süreci, gerçek yaşam örnekleri ve gerçek rol-play çalışmaları ile desteklenecek ve katılımcıların eğitim süreci yanı sıra iş yaşamında konu ile karşılaştıkları sorunları hızlı çözme etkinlikleri de değerlendirilecektir.

Etkinlik değerlendirmeleri süreç aşamasında uygulanacak olan testlerle bilimsel olarak incelenecek,katılımcıların kurumlarına bu konuda değerlendirme raporları sunulacaktır.

Kayıt/Bilgi Formu

 SSS - Sıkça Sorulan Sorular